近日，在廣博成立２０周年之際，公司承辦了由省工商聯和市工商聯聯合主辦的浙江商會論壇暨浙江制造業與全球化（廣博）峰會。國內知名專家、業內主管和廣博的合作伙伴代表一起，探討制造業升級和產業轉型路徑。

在全球經濟持續低迷的情況下，廣博公司摒棄以往單一依賴廣交會接單模式，通過研討會、采購會等方式，邀請客商實地考察，再談合作事宜，效果明顯。

之前舉行的一次采購商大會，吸引了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國內近２００家經銷商代表參會，美國ＯＦ Ｃ 公司考察后，一下拋出５００萬美金訂單?！斑@主要是得益于公司‘引進來’戰略，通過提前篩選、長期跟蹤和實地考察等綜合手段，與客商共謀發展。”廣博公司董事長王利平介紹道。

在“引進來”的同時，廣博也不忘適時“走出去”。針對外貿產品本土化要求，廣博在海外建立設計研發機構，建立集成化、全球化的開發資源體系。目前，廣博已經建立了兩大研發設計中心，其中美國紐約研發中心和日本東京研發中心，超過２００名設計師面向全球進行市場研究。

有了海外設計機構的支持，廣博設計出了菜譜本、感恩節紙品相冊、１美元禮品系列等符合歐美文化、創意新穎的產品，有力促進了外貿業績的增長。

今年上半年，沃爾瑪、ＴＡＲＧＥＴ等歐美市場老客戶成了廣博最重要的外貿穩定器。此外，廣博已籌劃在俄羅斯、中東、東歐等地設立面向新興市場的中小客戶代理中心，構建針對新興市場中小客戶的營銷體系。

“廣博未來還是要‘穩扎穩打’，提前布局?！蓖趵秸f，做外貿生意永遠是有風險的，廣博將通過轉變自身觀念、技術升級等方式來應對。

轉自寧波日報（記者 張正偉）